不做撮合不做自营的有色金属B2B平台「飞马大宗

　　不做撮合不做自营的有色金属B2B平台「飞马大宗」从工具切入交易流程原题目：不做联合不做自营的有色金属B2B平台，「飞马大宗」从器械切入生意流程

　　B2B 平台最常睹的兴盛旅途是从排挤消息差、去除中心商的黄页形式、生意联合形式切入。随后，因为自营利润更高，更有利于把控品格和效劳，提拔平台价钱，以找钢网为代外的繁众 B2B 平台渐渐成为“新型商业商”。

　　但走向自营意味着与总共古板商业商合伙角逐，且跟着营收范围的扩充平台的参加和危机也会相应普及，并大概遗失公正性，给平台上的其他卖家带来压力。而供给物业链效劳、器械的平台则更具延展性和生态性，同类型平台有塑化行业方才完工深创投 C 轮融资的大易有塑，以及钢铁行业五矿和阿里合伙缔造的五阿哥等。

　　有色金属B2B平台「飞马大宗」同样属于器械型平台，定位为第三方器械的整合商，平台厉重生意品类为有色金属中的标品：铜板和铝锭，是深圳市飞马邦际供应链股份有限公司的全资子公司。

　　飞马大宗厉重面向中小企业，办理计划网罗：生意体系、结算体系、智仓体系、金融体系等具有自立常识产权的伶俐体系，来办理有色金属等资源能源类产物生意中存正在的钱货安闲与效力题目。

　　全部来说，飞马大宗供给了一款付出器械，生意时用户可正在平台举行资金冻结妥协冻，办理货品生意流程中的相信题目和钱货安闲题目，并通过物流 SaaS 和为上下逛商业商供给金融效劳，进一步供给生意效力，低重与货仓、银行的疏导本钱。飞马大宗 CEO 戴虎宁先容，这一套体系不妨为商业商减削 60%-70% 的生意本钱。

　　戴虎宁外现，比拟黄页、联合型电商平台，飞马大宗有较好的创收技能，由于平台供给的器械大一面都是付费级器械，基于器械的效劳费是平台的厉重营收起源，网罗：仓储分成、生意抽佣、金融利差等。戴虎宁称：“B端用户更器重效劳质地，不妨真实办理他们的痛点就会有付费意图。”

　　但简单器械的天花板有限，为了添补用户粘性，并将器械价钱最大化，为此，飞马大宗盘绕着有色金属生意衍生出系列产物，如货、款、票追踪的处理软件——飞马管家。

　　除了贸易形式上的考量，飞马大宗的定位也是出于与母公司飞马邦际的营业协同，飞马邦际于 2008 年 1 月上市，厉重为有色金属、煤炭和塑化等资源能源，供给商业履行效劳和归纳物流效劳。因此不妨正在获客导流和金融风控方面赐与飞马大宗撑持。

　　除此除外，戴虎宁称，生意器械意味着起码有两方加入，还能够通过用户鼓动相闭方获客。

　　2016年7月上线此后，飞马大宗的注册用户达 1000 家，个中抢先 70% 为付用度户，正在上海、佛山有 3-5 家货仓方操纵了飞马大宗的物流 SaaS，并本身运营着 2 间货仓。平台有色金属累计成交 4000 众亿元，平台爆发的收益靠近 2000 万元。

　　据相识，目前飞马大宗约 60 人范围，团队中50%的职员为来自腾讯、联念的工程师团队，还网罗有色金属行业的专家和出卖团队。戴虎宁自己于 2011 年从哥伦比亚大学谋划机博士辍学创业，曾从事数据开掘、社交和电商行业，30岁转行从事 to B 市集。

　　这一界限的其他玩家还网罗主营进口有色金属商业的大商道，形式为把线下生意转移至线上，“联合＋自营”形式的有色工业原资料B2B电商平台51有色等。

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