大家如何看待未来农产品B2B大宗交易平台希望有

　　大家如何看待未来农产品B2B大宗交易平台希望有在农业行业耕耘者给出建设性看法？2015年，O2O陡然哑火，B2B彻底发生。钢铁、塑料、石油、农资、蔬菜、布料、五金等重度笔直的B2B平台破土而出，拔地而起。而此中最受眷注的案例，莫过于一帆风顺的钢铁B2B平台“找钢网”和饱受争议的的农业B2B平台“一亩田”。

　　通过“找钢网”和“一亩田”的比较理解阐释异日农业B2B进展的新思绪和新宗旨。

　　归纳讲，完好的农业家当链可能划分为“产前”，“产中”，“初加工”，“精加工”，“流利”，“终端消费”六大枢纽。

　　“产前”枢纽：涉及电商的首要有化肥、种子、农机等农资产物，据统计大约有两万亿市集范畴，云农场是这个界限相对凯旋的案例。

　　“产中”枢纽：首要是种植、养殖和采摘成绩枢纽，该枢纽的谋划主体首要是田舍、农场和个别农业互助社。农产物正在该枢纽晚生入流利和初加工两个枢纽。一亩田是这个枢纽的样板代外。

　　“初加工”枢纽：该枢纽首要指农产物成绩后通过的去籽、净化、分级、干制、碎裂、修整、腌渍、包装等经过。该枢纽的谋划主体首要是产地工场企业和个别农产物互助社。农产物正在通过该枢纽从此进入流利或者精加工枢纽。中邦惠农网、中邦绿谷网是该枢纽的代外案例。

　　“精加工”枢纽：农产物精加工是指对农业产物举办深度加工制制以显露其效益最大化的临盆枢纽，与“农产物初加工”观念相对应，如将稻谷、玉米加工为大米、玉米粉的临盆，称为粗加工；正在完毕粗加工的根本上对半制品举办进一步的圆满，使其更具代价，以寻求更高附加值的临盆，称为深加工。如将大米、玉米粉加工为爆米花、玉米糊的工程，称为深加工。该枢纽的谋划主体是空旷农产物加工企业，日常有我方的品牌，如康师傅、十三香、老干妈等。农产物正在该枢纽晚生入流利或终端消费枢纽。

　　“流利”枢纽：农产物流利广义的涵义是指农产物从供应地向领受地的实体滚动中，将农产物临盆、收购、运输、贮存、加工、包装、配送、分销、音讯统治、市集反应等性能有机连系、优化办理来知足用户需求，并竣工农产物代价增值的经过。这里指狭义的农产物流利，即农产物收购、运输、贮存、发售等一系列经过。该枢纽的谋划焦点搜罗商业公司、批发市集、超市等企业或局部。各式农产物正在该枢纽晚生入终端消费者枢纽。

　　“终端消费”枢纽：指农产物通过个别或者全数以上枢纽后由空旷餐饮企业或者个别消费运用的经过。目前大方的B2C和C2C电商企业均任职于该枢纽。

　　以上六大枢纽中，唯有“农产物初加工”到“农产物精加工”枢纽尚无样板案例。

　　一亩田树立于2011年，转做大宗农产物来往只是一年的时期。过去4年里，这家公司竣工了2000%的增加，号称估值一个月一涨。一亩田的集团副总裁高海燕曾说，一亩田平台上大宗农产物的买家客户有25万家，正在线万家，每天的来往范畴到达3亿元。来岁竣工5000亿元的来往范畴没有怀念。正当一亩田炙手可热之际，却陡然陷入数据制假和裁人风浪。

　　一亩田的形式正在于对接农产物的地头商贩和批发市集，这个枢纽市集范畴宏达，起码有五万亿。不过这个枢纽有三个难以制服的题目：一是上逛供应资源，也便是空旷田舍、农场主和极少农夫互助社，过于宏伟涣散况且相对造就本钱奋发。二是该枢纽的农产物紧张缺乏模范化，务必依赖奋发的人工本钱全程出席每一个来往细节。三是该枢纽物流丰富，上下逛之间尽头涣散和生鲜农产物的性子决心了该形式的物流困难同样难以制服。也便是说电商必要整合的“音讯流”、“物流”和“现金流”三个根本因素，对待一亩田来说全都必要付出奋发的人力本钱去竣工。也正由于这些困难，一亩田正在短时期内即结构了3000人的宏伟军队，此中2500人担当线下扩充。如许奋发的本钱对待一个创业型的电商团队较着是难以长久支持的。

　　相对待一亩田的步步困苦，“找钢网”的进展可能算得上一帆风顺。2014年，找钢网合计完毕来往量2042.5万吨，来往额688亿元，营收近95亿元。2015岁首找钢网获取1亿美金D轮融资，平台估值到达10亿美元。据报道，2015年找钢网与宇宙70众家钢厂完毕互助联系，正在宇宙修造了22个分公，正在平台具有进步2万名注册采购商。

　　假使用这个数据和一亩田的数据做一下比较，咱们顿时就能看出一亩田的繁重和找钢网的轻松终归源自那里了。

　　不难浮现，找钢网只必要对接71个钢厂和2万买家即竣工了688亿的成交，而一亩田对接210万卖家和25万买家也只可竣工1000亿范畴（且不计划数据的确性）。

　　那么同样是行业B2B的平台，终归是什么原由导致二者的分别有如许之大。咱们可能从下面两个图片寻找题目。

　　理解农业的家当链和钢铁的家当链不难浮现，二者近似度口舌常高的，独一的分别正在于生鲜农产物可能直接通过流利枢纽直接进入终端消费（一亩田的管事），而钢铁行业是铁矿石通过冶炼加工发生钢材再通过钢材的精加工进入修立、汽车、刻板等终端消费枢纽。而找钢网和一亩田独一的不同正在于，找钢网对接是初加工（钢材）和精加工（需求）枢纽，而一亩田对应的是产后（未通过加工）到流利枢纽。

　　既然农业家当链和钢铁家当链如许高度近似，那么农产物德业是否也可能用找钢网的形式进展电商？谜底是确信的。

　　1、处置了农产物模范化水平低的题目。农产物成绩并通过去籽、净化、分级、干制、碎裂、修整、腌渍、包装等经过后，产物模范化水平较着获得大幅普及。日常初加工后的农产物正在品格、规格和各式理化及微生物目标等方面都具有显然的邦度模范或行业模范。这种模范化水平仍旧对照便于正在来往和物流枢纽采用低人工本钱形式举办，也使得这种来往可能迅速转移至线上。从而避免了一亩田那种正在初期就必要2500人的宏伟地推团队的运作形式。

　　2、制服了上逛供应商过于宏伟涣散的困难。农产物加工的主体大批是本地的州里企业，这些企业主比田舍具有更高的文明水准和贸易嗅觉，较着会比田舍愈加容易明了并领受新的贸易形式。况且，目前农产物加工企业和钢铁加工行业的处境根本一律，都面对紧张的产能过剩题目。正在邦度近几年陆续的经济刺激和金融宽松战略下，宇宙各地的农产物加工场迅速扩张，大方新工场如雨后春笋般不时显示，极少老工场也不时加大硬件加入和产能扩充，导致很众工场陷入竞赛惨烈和财政紧急的双重压力而不行自拔。然而他们正在手艺改革和产物营销方面却根本没有发展，手艺改革方面闭门制车，产物发售方面仍旧紧张依赖守旧的经纪人和商业公司。

　　同时，农产物加工业的市集范畴宏伟。遵照农业部2014年数据，农产物正在产前到产中的枢纽，是农资流利市集，大约2万亿范畴。正在产中到流利枢纽，是生鲜农产物市集，大约是5万亿范畴。从初加工、精加工到流利枢纽，是农产物加工业，搜罗粮食、生果、蔬菜、肉类和水产等家当正在内，宇宙具有农产物加工企业达45.5万家，范畴以上农产物加工业主贸易务收入到达18.48万亿元，正在工业中占比到达17%。

　　最终，农产物经纪人和商业商曾给农产物加工业的进展做出了踊跃功勋，不过正在互联网+手艺愈加成熟的这日，守旧的经纪人仍旧越来越众地限制着农产物供需两边的高效疏导和来往。遵照《农产物经纪人进展讲述》的数据，宇宙农产物经纪人终年从业者数目到达800万人。守旧经纪人依赖一双勤速的双腿和一部电话既可能独揽区域内的供求音讯，助助农产物供需两边的音讯对接，也从中赚取不菲收益。不过近几年跟着互联网+手艺的日臻成熟，音讯传达仍旧相对容易，农产物加工业亟待愈加绽放的音讯和愈加高效的来往。守旧经纪人却由于音讯垄断、缺乏危急独揽才具和时常紧张烦扰市集次序而越来越众地受到限制委实体加工业的进展。近几年一再崭露的的“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”等景色便是样板的经纪人和资金方巴结乱市作为导致的，这此中受害最大的莫过于上下逛的实体工场。

　　像某个匿名解答，农夫不懂IT，IT不懂农业。现正在恰是必要咱们这一代的新农民，来完毕中邦农业的新改良！诸位共勉！

　　PS：公司内参，为了添加可读性，文中涉及本公司的名称，全都去掉了。接待点评互换。

　　2016-2017正在一家大宗农产物B2B公司担当产物管事，本年又入职另一家大宗农产物B2B公司的产物岗。祈望通过总结过往管事中的履历和教训，以避免再犯同样的过失，同时也祈望与行业从业者研讨下大宗农产物B2B平台的出道正在哪里？

　　2015年互联网O2O和出行界限被各式吞并重组后，2C最终的蛋糕也被瓜分完毕，2B类的公司就成为各式风投、创投媒体眷注的主题。B2B行业标杆企业找钢网正在2015的一头一尾完毕了D、E轮的巨额融资，不单仅钢铁，农业、塑料、餐饮、汽配、等行业，这一年各道强人企业辈出，都喊着要革守旧行业的命，然而仅仅2、3年时期，大大批B2B电商平台弹尽粮绝，荣幸者仍旧挣扎正在生计线）首要营业形式若何搭

　　合于找钢形式及凯旋履历理解的著作屡见不鲜，这里就不研讨了，保举行家看下《“找钢形式”4部曲：一文让你看懂找钢网！》

　　。大宗农产物B2B平台的形式多半直接copy找钢网形式--联合+自营+物流+金融，就按这4个个别，说下我对大宗农产物B2B平台该怎么做每一个别营业。

　　局部成睹：联合来往不适合大宗农产物！ 与钢铁纷歧律，大宗农产物对仓储和物流的请求更高，区域间差价较高时也很难跨区发售，线下市集上大商业商的发售范围都对照大白。守旧商业通过鼎新绽放这么众年进展，区域内“新人”也较少，生意两边简直都是“熟人”，线下并没有“音讯过错称”的痛点。把熟尘世的来往搬上线，反而把线下“一个电话”处置的题目丰富化，添加了生意两边的疏导本钱、时期本钱、人力本钱，低落了来往效果。

　　简直到大宗农产物电商平台来说，假使初期不具备物流资源，那就不要正在物流上核心加入，先把我方的自营做到肯定范畴，物流自然能做起来。物流做起来后，供应链金融中的极少玩法才有根本。

　　这几年互联网金融大火，简直扫数的互联网公司都正在做金融。B2B平台也都不行免俗，也都正在说我方正正在做互联网金融营业或企图做金融营业。我方切身出席了公司金融营业的试验，可能说这是条万分疾苦的道。大大批B2B平台都只思把我方塑酿成一个资金供应方与需求方音讯联合的平台，但2B行业的金融和2C有实质的区别。2C的金融玩法是小金额×海量用户，通过所谓用户画像、大数据修模，进展足够众的用户并独揽口角账比例，公众能盈余；但2B的金融都是大金额，用户数目相对待2C来说少好几个数目级，违约后对资金供应方的影响太大，且缺钱的较众为轻资产型的商业企业、小型企业，银行等金融机构很少会把钱借给如许的企业，2B金融的难点也正在于此--需求很大，危急也很大！

　　正在线下调研金融合系营业的经过中浮现了一个题目--受益于现有转移互联网的进展，大宗农产物德业内上下逛的音讯简直都是同步的，按理互联网能埋没音讯过错称、削减商业层级，线下的商业商应当到了大鱼吃小鱼的阶段。但侦察下来，并没有发作如许的事务。从存期近合理的角度来说，极少中央商业商存正在，确信有其代价。与线下核心客户、一/二/三/四级商业商聊完后，浮现个别商业商担当了物流配送的脚色、个别商业商担当了资金供应（赊销）的脚色。这些担当资金供应脚色的商业商多半对危急独揽的万分好，可睹2B金融营业是有主见能做起来的。

　　1、平台务必做自营，深度出席来往，正在来往去熟谙有资金需求的企业和企业担当人；

　　2、对待平台自营才具达不到的区域，务必寻找本地强有力的商业商行为互助家；

　　4、企业的风控模子的数据务必来自于的确来往和担当与该企业对接营业员的一手数据；

　　行家都正在说电商便是让音讯透后，这句线B界限就会碰到新的题目了。 察看商业商寻常来往经过，浮现商业商正在针对分别买家报分别代价、分别采购量分别代价的景色万分集体；商业商并非每天都市采购，但会每天都去懂得市集各家的报价，决断今朝市集的代价行情的走势。即商品列外页不行和2C的一律，仅有简易的报价用意，还要有史乘代价性能；商品报价性能应扶助阶梯报价、扶助选拔分别任职（送到、金融）等性能。

　　2C的来往流程相对待2B的来往流程来说会简易不少，通过这么众年电商的进展，2C来往流程可能说仍旧做到了极简，体验也万分棒了，也深深的“影响”了2B来往流程的策画。目前大大批B2B线C的思绪策画的（买家下单的形式），线下“一个电话”处置的题目，搬到线上后生意两边加入的人力本钱、时期本钱反而更众。平台扩充时，也是最大的阻力之一。

　　这种影响导致目前大大批电商平台的来往流程都是，买家下单→付货款→卖家发货→买家确认收货。调研大宗农产物商业流程枢纽就会浮现与这种的流程差异万分大。线卑劣程日常是：买家询价→卖家报价→生意两边确认来往代价等来往音讯→订立合同→遵照合同商定付款→一次或众次提货→生意两边对提货时发生的尾货的统治。线下买家的操作初期日常就3步：1、电线、付款。其他的操作均为卖家来完毕。可能说，目前哨下的操作流程也是极简了，若遵从2C的来往流程来改制，让买家主动下单，反而会使操作更丰富，添加了买家的操作步数，也没有减轻卖家的管事量。

　　来往流程的策画应更切近线下生意两边的来往民风，即商品列外页领导买家正在线/电话询价，完毕相似后，由卖家临盆订单，让买家正在线确认及付款。 把来往行为卖家ERP的一个别去策画，晋升卖家的效果和买家的任职体验。

　　目前市道上没有低本钱的正在线付出处置计划，市集上的线上大额付出的费率简直都正在1‰以上，大宗农产物单吨代价集体都要好几千且单吨毛利较低。以豆粕为例，一吨豆粕的代价正在3000操纵，付出宝和微信的费率都是千分之六，一吨豆粕便是18块操纵，做背靠背的商业商一吨能有个20块就很不错了，简直不也许担当如许的付出本钱，线上来往闭环是不为也非不行也。

　　因为所谓的互联网金融革新项目，导致各式金融题目屡见不鲜，政府目前对金融、银行业的拘押也日趋端庄，简直扫数的银行把大额来往的付出革新营业都叫停了，好比泰平易宝。目前能晋升来往效果的正在线付出处置计划也就剩下了ERP+银企直联的形式了。

　　2C的运营更众看到的是流量、转化率、留存率、复购率这些数据，用户运营、实质运营、数据运营极少根本的运营套道分别行业间简直都可能套用，纯粹的线B的运营不单熟谙行业常识，懂得企业的营业流程，更众的要正在线下：按期调查用户懂得行业状况，结构行业展会、行为，懂得企业各层级运用者对平台的反应等等，线下管事量占比更众。

　　2B行业用户数目少、但每家的代价都对照大，也就意味着2B运营必要对每家用户懂得更众，有针对扫数效户的运营计划也必要针对简直客户的定制运营计划（跪用户）。

　　由于农业是有地区性的，很少会超出很远的隔绝采购，运输必要本钱，保鲜必要本钱。于是，寻常的农产物，都是当地临盆，除非是很奇特的农产物，好比是某个地方的特产。

　　生鲜电商有两种，一种是卖食材的，好比萝卜青菜，另一种是卖特产的，好比荔枝大闸蟹。

　　目前，后者这种贸易形式仍旧有一个雏形了，好比从来生计网。而前者，这种卖寻常做饭用的食材的电商网站，还正在寻求探道阶段。

　　行为供应与支持邦民经济开发进展的第一家当，农林牧渔行业家当互联网进展无疑是我邦家当升级的重中之重。今朝我邦河山着均可耕种面积面对着日渐削减、粮食安适和自给率仍待进—步晋升，邦际商业摩擦给我邦农业带来的袭击日益大白，我邦农业面对临盆情况恶化、临盆本钱不时增高、墟落生气低重等题目，农林牧渔行业抗危急才具面对着空前未有的挑衅。

　　各区域、各企业满盈施展自己上风，踊跃打制中央竞赛力，将自己所擅长的界限施展到极致。

　　消费者对食物安适、养分、口感等请求日益普及，胀动模范化临盆、模范化办理轨制与流程成为行业趋向。

　　守旧粗放谋划形式将渐渐退出，用起码的资源或加入换取最大回报和收益的集约化谋划将是异日。

　　环球生态情况的恶化和社会环保认识的巩固，号令农业家当进展与生态进展的协作联合。

　　环绕农业产销各枢纽的手艺任职、音讯化任职、金融任职等社会化任职将整个睁开。

　　连系农林牧渔行业家当进展趋向，以音讯化胀动家当化，以家当化竣工当代化，搭修农林牧渔行业S2B2B电商来往体例，数商云可通过整合农林牧渔业上逛供应链资源助助企业构修面向行业上、中、下旅客户，供应集来往、仓储、物流、金融等一站式任职的S2B2B电商平台体例。使用数字音讯手艺，S2B2B商城体例可以有机连系供应商、采购商、仓储、物流、金融等众重脚色，赋能S2B2B体例供应链，构修家当互联网生态编制。

　　S2B2B体例大数据连合上逛和下逛需求，通过S2B2B电商平台独揽企业的盲目采购，优化库存构造；通过农林牧渔行业S2B2B商城体例连合上逛田舍和下逛需求，最终缩减S2B2B平台商城供应链的中央枢纽，低落采购本钱，普及企业订单效果，减小花费，S2B2B平台商城竣工联合接单，联合交付，缩短交付周期且交付时期愈加精准可控。

　　对待渠道经销商而言，农林牧渔行业S2B2B商城体例低落采购本钱，缩短交付周期，普及S2B2B体例的客户体验，面向田舍时，农林牧渔S2B2B电商平台可以添加订单，普及S2B2B商城网站谋划办理效果。

　　通过农林牧渔行业S2B2B商城体例，用供应链金融任职赋能农林牧渔企业，完毕了农林牧渔S2B2B电商平台和企业连结向商贸流利客户供应金融任职的一级协同搜集。同时，通过S2B2B平台商城供应链金融任职，可能高效地荟萃海量的上下逛商贸用户。通过农林牧渔S2B2B电商来往体例上逛批发商为下逛分销商、零售商供应赊销进货的任职，又无需担当谋划危急，组成了上下逛商贸流利客户间的二级协同搜集，S2B2B体例极大晋升生意效果与扩展生意时机。

　　异日农林牧渔业家当互联网将迸发出宏大的市集潜能，农林牧渔行业S2B2B商城网站可以从根底上厘革守旧的采购营销形式，扩展市集的选拔鸿沟，况且冲破地区的局限，农林牧渔S2B2B电商来往体例将供货商、分销商和采购商三者无缝连系，打制农林牧渔行业供销一体化的S2B2B电商平台体例营销形式，通过S2B2B平台加快农业当代化程序，竣工新的营业盈余形式。

　　正在我对照懂得的非经济作物（水稻、小麦、玉米）现有的供应链大致是这么个状况

　　第二.根本属于开小车以至是拉车去收粮的场景，正在这个场景中无论是用户民风依然物流体例都处于原始状况不太也许有电商介入。你能遐思一个粮贩通过网站浮现100公里外某家田舍的粮食低贱那么一丢丢于是开个三轮车奔袭100公里去收粮吗，那他要收众少粮能力把这个三轮车的油费补回来。假使一个田舍正在网站上浮现100公里外某粮贩收粮的代价比本地要高，他也同样没有才具和精神把粮送到那么远的隔绝。

　　这个枢纽应当是最容易发生电商的切入口的，不过痛惜种植业的良众身分实正在是范围性太大了

　　第一.农业作物没有模范化，正在短期内也简直不也许模范化，正在接触了极少邦内顶尖的专家从此，我懂得到的音讯是影响农产物的身分实正在太众太众，不也许通过网上的图片或者文字最终就能确定品格。既然最终依然要实地考试取样，那互联网正在这里起到的用意就对照小了。

　　第二.这点很是合节，农产物具有时节性，好比水稻成绩从此假使没有烘干体例不也许长久生存，短期内务必被收购走。正在这种状况下，种植户简直没有任何议价才具，更不要说虚耗更众的精神去做电商了。

　　粮食不是手机，不太也许由于渠道的需求厘革而短期内厘革产量。于是，我接触的这个枢纽，根本下逛渠道很是固定，行家老朋侪终年互助。况且就我察看，粮贩/米厂是全部供应链中生计情况对照好的一个群体。只消渠道坚固，他们的日子过的万分不错，俗话说穷则思变，要让这些人倾覆我方去玩互联网，不太也许。

　　以上是自己接触的对照众的非经济作物的极少理解，而经济作物我局部感触时节性、非模范化这两个题目不处置也根本属于差不众的状况。我也听有人说电商可能厘革我适才说的那几个枢纽，好比把粮贩给干掉，我局部认为不太也许，由于粮贩正在这里起到的用意不单仅是简易的中央商，同时也有对产物品格的区别归类以及物流的机能，这些机能导致了这个枢纽正在现有的墟落大情况下，不也许被任何一个互联网产物所庖代。

　　：2015年邦内临盆总值到达64万亿黎民币，此中农业占比快要10%。正在我邦今朝阶段，农业是民生工程，是社会坚固的安适阀。“互联网+”对农业的改制虽因各类原由相对迟钝但有志于此的“新农民”正迟缓集聚力气。正在互联网行业内，针对局部消费（生鲜配送）的2C类平台有京东、顺丰大型归纳电商细分；仍旧获取风投的2B类电商平台则更众的凑集正在为终端门店的食材配送方面。此中搜罗：美菜、宋小菜等。

　　：农业的痛点凑集正在非模范化紧张，受气候等外正在不成控身分影响较大，任职墟落的物流配套不敷圆满，农业从业职员IT化水平较低且普及本钱更高，农业家当链由上下逛两头音讯愈加过错称（上逛分销跟下逛提货本钱都愈加奋发）。目前平台供应的刚性代价也凑集正在以上两点。

　　：因产能过剩，平台的首要管事也是凑集正在进展下逛商户的数目，通过范畴倒逼上逛给出更优惠要求上（代价账期等）。由此平台获取下旅客户的效果、本钱跟来往频率决心平台存亡。目前接触到的平台获客形式分两种：电商引流、地推拓展。

　　：联合收佣金、自营赚差价。大大批平台仍处正在“点线面体”阶段，没有才具获取广告、扩充等方面的任职溢价才具。

　　：农业家当链大致分三段的话。生鲜配送任职于切近C的小B营业市集进入者数目更众。

　　：具有农业项目实操履历假使有互联网经过的创业党首那就太棒了。特别是农业的家当链前端。对待生鲜配送类项目直接对接终端门店的稍微好极少，但也必要对客户的痛点深刻懂得。未完待续。

　　农夫，物流链，用户，这是三个中央的点，若何去深刻的串联三者的联系，让三方都有受益，都能获取进展的贸易形式才是真正的道道，互联网是一种器械，更是一种思想形式，不要什么都唯互联网切入。也许先从墟落，农夫起头，也是一种不错的选拔，中邦的革命凯旋便是从墟落进展到都市的。