A股火热券商很忙！券业佣金战风潮再起：万一免

　　A股火热券商很忙！券业佣金战风潮再起：万一免五、赠VIP快速通道、送机构席位号…“唯有念不到，没有做不到”，正在A股墟市上行行情不断之际，此前的APP宕机、卡顿等事变，反而成了不少券商的营销噱头，喊出“咱们扛得住”、“不卡顿不列队”等标语，各种营销方法花式上线。

　　线上开户数据的不断攀升，给了更众券商寻求渠道引流的动力，也让少许“擦边球”的营销方法有所昂首，超低佣金更令行业提防。某中小券商客服即将“佣金低、生意速”动作首要卖点举荐，并附加“100万客户赠送VIP速捷通道”、“1000万赠送机构席位号”等，前提可算诱人。券商中邦记者还从某客服职员处获取到的三家大型券商（行业排名TOP10）佣金费率，分辨为“万1.2免5”、“万1免5”、“万1.2难免5”。是否激励新一轮佣金战？

　　虽然已少有家券商战术陈诉泄露隐忧预期，但A股墟市的“乘风破浪”仍正在一直。

　　每逢墟市行情炎热之际，都是券商揽客的好机会，各家券商也纷纷正在各个平台推出海报流传或举动，妄图将客户数目再上一个岑岭。此前的APP宕机、卡顿等事变，反而成了不少券商的营销噱头。就推论举动来看，专项新客理财、投顾供职、家当积分、特点器材等均正在赠送之内。

　　别的，借着平居炎热机会，众家券商APP也随即推出扫数升级。比如，京都证券、恒泰证券等众家中型券商均宣告APP的新版本升级，更夸大本能安静、功用充足等特色。

　　但是，也有券商采用正在此时提示危机，并以投资照顾访说视频的形势实行墟市剖释，指点投资者“做好当下，切勿偏执”。

　　正在“一顿操作”之下，券商线上开户的实践成效又怎么？北京某上市券商网金人士向券商中邦记者先容，这一轮替量的拉长实践上仍以自然流量为主。品牌美誉度较高的大型券商上风彰彰，而勇于低佣金揽客的中小券商也能分一杯羹，但容易形成合规题目。

　　比如，海通证券合系肩负人先容，本年上半年海通证券开户量同比擢升了近50%。今天因墟市行情火爆，提交开户申请的投资者数目火速擢升。形似地，北京两家大型券商也向券商中邦记者先容，近期日均开户量是6月的2-3倍。但是，也有中型券商体现，“近期线上开户数目没有彰彰变动”。

　　正在自然流量除外，外部渠道当然也是券商不肯放过的端口地址。即使是此前曾闹出“盗号”等舆情事变，但以同花顺为代外的第三方仍是券商不成漠视的引流地址。

　　比如，北方某券商网金人士向券商中邦记者先容，其地址公司此前并未尊重同花顺的渠道导流，但近期一经开首寻求进步揭示排名或其他进步曝光度的方法。

　　正在同花顺、雪球等业内公认有用的第三方除外，近期券商正在新媒体渠道的推论同样炎热。日前，券商中邦记者接触众个著名财经民众号察觉，东方家当证券正在民众号引流上组织较早，众个终年功绩10W+实质、粉丝转化率较高的财经号早正在2017-2018年间就与东方家当证券开展配合，为原来行开户流传。

　　正在头部流量一早被东方家当“收割”后，就近期来看，华泰证券通过微信民众号推论的力度同样彰彰。券商中邦记者合心到，近期少许正在业内并不算著名的财经号，均“不约而同”地开首举荐华泰证券开户，并推出百般开户专项优惠，包含VIP佣金优惠、1V1投顾供职、新客户理财等。

　　“开户、有奖、有礼等词，准绳上不行正在统一个页面浮现，不然就有诱导开户之嫌。但是这些合规哀求都是针对券商来说的，看待财经类民众号等级三方来说，但是是一纸空文。”某大型券商经纪生意人士称，这样推论方法，众少有“擦边球”的意味。

　　此前，羁系部分曾推出《合于典型证券公司借帮第三方平台发展网上开户生意及合系举动的领导意睹》，并内行业内包括意睹。彼时，《领导意睹》曾提出，证券公司不得实行妄诞、不实、误导性流传，不得直接或通过第三方机构等变相方法向投资者返还佣金、赠送礼物或者输送其他欠妥便宜。证券公司不得直接或间接向第三方机构支出与开户、生意等生意目标挂钩的用度，不得选取“开户角逐”“生意角逐”等方法诱导投资者实行网上开户、生意及合系举动。

　　“准绳上来说，券商是不行发展诱导生意、诱导开户等推论，也不行和其他平台配合发展形似举动。但这两年来正在微博、微信等平台上形似的广告或者引流举动有许众，这坊镳组成了一个羁系盲区。一朝浮现题目，其危机远比券商发展平常营销举动要高。”上述经纪人士以为，差异的合规标准和羁系合心度，也正在必定水平上影响展业的实践成效，亟待羁系实行典型。

　　无论是通过何种渠道，看待已重溺墟市众年的老股民来说，超低佣金才是“携财转场”的终极动力。正在官方渠道，各家券商还支持着“万二五”、“万二”的一团和气，但正在暗里“吆喝”中，正在抖音、微博、知乎等平台上，“低至万一”、“万一免五”等“特价”举动仍是触手可及。

　　正在互联网金融、网上开户扫数摊开后，券贸易内合于佣金战的话题不绝未息。曾几何时，“深居简出，万三开户”的标语给不少券商带来攻击；到当前，公然打出“万一”旗帜也不再令人骇怪。某中小券商客服即将“佣金低、生意速”动作首要卖点举荐，并附加“100万客户赠送VIP速捷通道”、“1000万赠送机构席位号”等，前提可算诱人。

　　同样，即使是头部券商，正在这场佣金战中也同样难以独善其身。比如，正在上述推论中，华泰证券的“专享佣金”即为万1.3。而券商中邦记者自某客服职员处获取到的三家大型券商（行业排名TOP10）佣金费率，分辨为“万1.2免5”、“万1免5”、“万1.2难免5”。

　　正在不切磋子虚流传的环境下，这样佣金水准固然给客户带来了“实惠”，但经纪生意能否回本，仍是券商需求考量的题目。即使是依托家当办理意图逆袭，白热化的佣金战仍将给行业收入带来摧毁。

　　2019年7月，证监会下发的《证券经纪生意办理主意(包括意睹稿)》中夸大，证券公司向投资者收取证券生意佣金，不得有下陈列动：

　　正在本年“618”时期，曾少有家中小券商推出“万1免五”，但随后一连叫停。有地方协会发文称，个体证券机构生存对片面客户不按“五元”最低模范收取佣金，并以此营销客户，干扰了辖区证券墟市公正角逐次序，看待子虚流传的机构将选取取警示、检验、惩戒等自律办理举措。

　　另一方面，正在个体券商“一天两万户”的墟市传言催动之下，近期众家券商均正在加班加点追求揽客新时机。但是，有券商渠道人士向记者体现，公司有昭着规章不行确保佣金，且差异意选取分佣形式。而正在不选取“擦边球”、“低佣金”的方法下，怎么确保开户数目和质地，“这又是一个令人头疼的题目”。

　　正在这一波开户海潮中，因为线上开户仍为紧要途径，无论是通过同花顺等级三方照样自家的APP，视频开户的列队题目仍是客户吐槽的要点，也是不少券商蚁合反应的题目地址。

　　从实操成效来看，券商中邦记者正在同花顺端面试图开通中信筑投账户，即使是正在周一夜晚9:30的年华，前线仍有170人正在等候视频睹证。看待必需依赖双向视频开户的大型券商来说，如此的题目或众或少均生存。

　　何为单向视频开户？是指客户及时录造一段视频，纪录合于自己自发开户等事项的意义外达，替代现行的双向视频睹证流程。证券公司正在后台可能通过对投资者录像、身份证影像材料及正在公安部身份证核查编造中的照片实行比对，验证客户身份和开户志愿确切性。

　　北京某大型券商网金人士向券商中邦记者体现，“单向视频只消对着相机拍摄并发送就可能了，双向视频则需求与券商事情职员面临面，容易浮现卡顿、疏导不畅等题目，正在客户线上开户列队之际尤为彰彰，直接酿成客户流失。”

　　早正在2014岁尾至2015年6月时期，一连有券商获批单项视频试点（中邦证券备案结算公司对券商单项视频开户更始计划的无贰言函），同意增多单项视频方法验证投资者身份，但是获批数目仅有十余家。正在2015年的股市震荡下，这一试点后续也没有了音尘。

　　一是进步职员本钱。正在平居睹证流程中，公司需有必定命目的员工特意从事双向视频睹证事情，洪量的双向视频睹证职员正在必定水平上擢升了公司本钱。

　　二是影响客户体验。因为双向视频睹证职员数目有限，正在客户开户岑岭期，视频睹证职员数目仍无法餍足洪量客户同时倡议的双向视频睹证申请，导致客户等候年华长，影响客户体验。

　　三是酿成客户流失。 因为片面年华段客户等候双向视频睹证的年华较长，个体客户因不肯一直等候放弃开户，酿成客户流失，同时对公司口碑也酿成了倒霉影响。

　　究竟上，合于双向视频睹证的题目，正在疫情时期已有众家券商吐槽。正在“宅家炒股”之下，春节后券商一经验一波开户岑岭，但正在疫情景式最为主要之际，怎么正在戴口罩的环境下完毕双录，实正在是颇为尴尬。当前疫情环境虽已稳定，又碰到行情炎热带来的流量，同样因双向视频睹证而“卡住”。

　　“试点之后应当有个说法，是以为适合券商团结推论，照样尚不可熟消除试点，而不是目前的放置状况，这正在某种水平上也组成了不公正角逐。”上述网金人士称，目前合系本领一经相当成熟，提倡对单向视频生意铺开，“起码应当视同一律”。