现货黄金平台而不是做C端生意的；在国内能够上_mt4软件下载

2023-12-20 04:11

Jkel

　　现货黄金平台而不是做C端生意的；在国内能够上市的企业本文为上风资金束缚协同人，《商界评论》董事长，CLPA2019年最佳危机投资家，SPAC金融核心“2022年最具影响力贸易架构师”郑翔洲先生的跨年演讲实质，经整编宣布。

　　列位企业家诤友专家好，接待专家参与我本日的《新形式新趋向》跨年演讲，本日很开心能和诸位联合追赶渺茫，寻求混沌，挖掘法则，立异形式。

　　我的身份既是一个投资人，也是一个教员，更是一个媒体人，从投资的角度若何对付一个企业的贸易形式，和从一个教员的角度对付贸易形式，和从媒体考察员的角度来对付贸易形式是纷歧样的。

　　目前邦内主流的资金根本上都是投资做B端生意的企业，而不会投资做C端生意的企业。天下500强的企业内部95%以上都是做B端生意的，而不是做C端生意的；正在邦内也许上市的企业，形式往往都F2B2C的结余模子。

　　把产物直接卖给消费者的生意很难做大，把产物通过协同人，通过经销商，通过互帮伙伴卖给消费者的产物往往能够做大。不管是叙订单的生意，依然卖产物的生意。

　　咱们上风资金到目前累计投资230亿，投资的企业内部62家胜利IPO上市及并购退出，而咱们投中的这些上市公司内部，绝大大批都是做B端生意的企业，而不是做C端的生意。

　　不管是大消费的企业，依然大科技大模子的企业，根本上都是面临B端客户，而不是面临C端客户；或者是通过小B端的渠道面临客户，如许生意往往容易做大。淘宝也是办事商家，抖音也是办事商家，瑞幸咖啡也是通过办事经销商谋划人群，末了变得即赢利又值钱。

　　动作一位教员，短视频让咱们的全网粉丝到达了1500万支配，全网播放量亲切50亿；动作贸易导师，我生机创业者正在融资的功夫不要去兜底；可是动作投资者，凡是都邑央求企业家创业者兜底。因此创业者敢不敢兜底，那是立场题目，兜不兜得起底，那是才华题目。

　　因此企业若何通过营销提拔己方的生意额，若何通过贸易形式提拔己方的生意额，若何通过资金运作提拔己方的生意额是纷歧样的。由于我以前是大学教员，下海前我是给大学生讲课，下海今后，一边做束缚商议，一边做投资，一边做媒体，一边给企业家讲课，因此比拟其他教练，有极少实战体味。

　　那么动作媒体人，我同时也是《商界评论》的董事长，也是财中金控的协同人；《商界评论》是环球独一探求贸易形式的杂志，到今朝创刊一经18年了，探求贸易形式也是18年了，可是咱们一如既然的不绝探求。

　　因此《商界评论》每一年评选了许众海量的卓绝贸易形式，而评选出来的局限企业，有些当年唯有几切切生意额，而本日一经几千亿的发售额。那么咱们财中金控特意赋能企业可不断性发展，帮忙中小企业融资（向邦有企业融资，向危机投资融资，向上市公司融资，向资产资金融资等）。

　　因此做投资，不是央求最好，而是要避免最坏；做投资最难继承的不是忍受，而是守候；做投资不是要征服别人，而是要征服己方，征服己方的贪图和心愿；而做教训是为宇宙立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开宁静，为中华民族的伟大中兴，为两个100年的伟大搏斗倾向，为中邦式今世化修理不时搏斗。

　　十五年之内，咱们中邦许众的企业将会从贸易形式的立异，酿成科技形式的立异。

　　咱们上风资金投资了一个企业，叫微盟，是做SaaS软件的，对标的是美邦做大的SaaS公司。

　　2018年8月6日，微盟科技正在香港提交IPO申请和招股书。据正在香港贸易所提交的文献显示，德意志银行和海通邦际为联席保荐人。微盟是微信第三方办事商，为百般商家供给云端贸易及数字营销管理计划，是范例的To B企业。微盟基于微信生态并通过SaaS产物，要紧为商家供给数字化的精准营销办事。

　　动作正在业界与有赞齐名的企业，修立四年，微盟一经蕴蓄堆积1500家代庖商，算上此次上市融资的3.21亿美元，微盟目前融资进步50亿元。市值最高的功夫是450亿元支配。

　　今朝市值跌下来了，然而指导者有足够的岁月修正任何的谬误；尽管是麦当劳坐蓐不出更好的汉堡包，也没人也许波动麦当劳正在汉堡包行业的指导位子，由于领先者有足够的岁月修正谬误；尽管沃尔沃坐蓐不出更安闲的汽车，也没人也许波动沃尔沃正在安闲车行业的指导位子，由于领先者有足够的岁月修正谬误。这即是资金墟市的折桂效应。

　　平台经济靠的是数字化，数字都邑，数字墟落，数字泊车场，数字消防，数字安防，数字文旅，数字社区等等。正在数字经济中，目前中邦的SaaS行使率仅有15％，可是正在欧美等兴旺邦度一经高达75％，单从这一点来说，中邦的墟市潜力就远远高于其他邦度。

　　微盟目前帮力企业把线下发售形式举办数字化，最初要改造渠道构造——F（品牌商）2B（渠道商）2b（导购员）2C（消费者），这是企业数字化里程的第一步。基于此，“全渠道会员运营体系”一经成为微盟纵深办事零售大客的要害交易构造。

　　通过帮力客户全量会员交易束缚完毕价钱延长，该产物办事已取得席卷NEIWAI表里、SKECHERS斯凯奇、希乐、联合企业、TEKA、JNBY、雀巢、方太等正在内众众零售企业的青睐。这些企业通过微盟供给的聪颖零售管理计划，以云店的结构架构、脚色账号等结构束缚才华修理让交易结构便捷的介入数字化交易运营，管理了品牌、直生意务和加盟交易的数字化升级。

　　·资金利润：做并购（并购雅座，餐饮行业的SaaS；并购海鼎51%的股权，聪颖零售；并购向蜜鸟；另日还会并购更众的企业）；

　　因此微盟的重点比赛力，除了产物够硬，墟市渠道代庖商众，微盟的代庖商都很赢利，一个让上逛，下逛都也许不断性赢利，比让客户顺心还更容易。

　　1、聚焦大客，不绝领跑。微盟集团将不绝加健旺客化政策加入，进一步提拔大客收入占比，将要点深耕衣饰、家居、美妆个护、数码、修材、食物速消六大行业，并正在购物百货和商超容易两大立异行业发力。通过商域、私域、公域“三域”打通，完毕跨域联营。

　　2、怒放共赢，打造生态壁垒。微盟将进一步深化生态价钱。通过不断充裕品类生态，帮忙商家完毕更好的谋划。同时，微盟将与行业生态伙伴一道，拉拢打造更具深度的行业管理计划，完毕更众笔直行业的分泌。咱们将打通线上线下生态发售通道，同时进一步深化PaaS平台才华，完毕客户价钱与生态伙伴的双向保护。

　　3、跨境出海，构造环球墟市。通过一站式跨境管理计划、海外众平台流量接入、构修跨境电商生态、加码环球办事收集构造，不绝践行邦际化政策。

　　4、TSO全链道谋划，帮力客户聪颖延长。微盟将通过私域人才培植盘算、流程轨范化和界限化复造、麒麟体系提拔运营服从、深化行业推行、打造全域延长模子、扩展私域办事阵脚等步骤，帮力客户聪颖延长。

　　5、不断加码私域赛道，牢固行业领先位子。通过“企微帮手、OneCRM、CDP+MA”私域三件套，辨别帮忙商家已毕客户疏导与触达，客户资产和客户运营，以及客户认知与洞察倾向，为商家供给扫数、一体化的私域产物管理计划。

　　6、众云构造，驱动新延长。除贸易云、营销云以外，2021年孵化了发售云产物-销氪，变成愈加充裕的云交易构造。销氪要紧办事于B2B行业客户，管理其发售束缚链道的需求。2021年，销氪赢得了较好的墟市承认;2022年，发售云将成为新的延长点，将不断拓展更众“B2大C”行业，并通过AI本事提拔发售和束缚的效用。

　　7、7+X，打造新延长飞轮。打造“7+X”延长飞轮，正在贸易、CRM、企微、CDP、流量、导购、数据七个重点产物根蒂上，将X交给第三方，通过微盟云墟市构修生态，组合更众管理计划交叉发售，最大限造满意商家需求。

　　咱们财中金控教导了一个企业，叫做安智科技，也是博商束缚的一位学员，财中金控持有2.1%的股权。

　　1. 安智科技定位校园糊口，用人脸识别本事，构修校园万物互联“让孩子校园糊口更优美”，为全邦中小学供给“物联网+聪颖校园一脸通”管理计划。推倒了向来校园一卡通形式，合适科技开展的趋向。

　　2. 投资：已取得腾讯投资、高新创投、上市公司基金、著名投资机构等投资。一经有主流资金进入的企业，更容易取得其他资金的青睐。

　　3. 计谋：项目合适邦度打造数字校园、鼓动校园新基修的计谋诱导偏向；同时，公司的贸易形式契合了邦度典型“禁止中小学手机进校园”“为校园糊口供给容易办事，以志愿和非结余规则收取办事性用度”的两大计谋。

　　4. 贸易形式：会员订购。采用免费投修一脸通聪颖校园（智能硬件+平台）；再通过细致化的运营办事，为家长供给实质充裕的增值交易，满意家长全方位合怀孩子强壮发展的需求；以及为校内商户供给便捷支拨结算办事，获取收益。从谋划产物到谋划人群。

　　5. 政策互帮伙伴：三大运营商、腾讯、支拨宝、狄耐克（300884）等上市公司。

　　6.安智交易数据：办事4000+中小学校，用户600万+，掩盖全邦23个省市，中小学刷脸支拨笔数650万笔+/日，消费流水日均5000万支配，是微信支拨和支拨宝的头部办事商；年收入从2年前2000万，疾速延长到本年2个亿元以上，尽管正在过疫情时刻受到停课停学的影响，也维系着迅速延长。这即是做B端生意的好处。

　　7. 开展经营：目前全邦中小学阶段学校总量28.5万所，根本上都是传联合卡通形式聪颖校园，安智盘算正在另日三年开展1.5万所刷脸支拨学校。这才是真正的聪颖校园。

　　安智拉拢全邦渠道代庖商（概略120家支配），为学校免费投修聪颖校园（糊口办事），获取运营权。为家长供给实质充裕的平台会员订造办事，满意家长全方位合怀孩子强壮发展的需求，以及为校内商户供给便捷支拨结算办事，获取收益。安智的协同人，既有主动型的收入，又有被动型的收入；既有平生一次是收益，又有平生一世的收益；既有长处，又蓄意义，长处能够取得遍及的人青睐，意旨能够取得高人的青睐。

　　因此全体的聪颖校园，数字校园的贸易形式的重点：若何从平生一次的生意酿成平生一世的生意。

　　企业若何提拔己方的估值：一手提拔利润（靠贸易形式），一手提拔市盈率（靠资金运作）。

　　1、卖产物、叙订单赢利——商品利润；（郑翔洲抖音21个结余形式书课包内部讲了6个小时，正在此不再开展）；

　　2、卖机遇赢利——品牌利润；（譬喻：300个地级市*50万加盟费（都邑协同人）；再譬喻2800个区和县*10万加盟费（独家）；条件条目，协同人既要有主动型的收益，又要有被动型的收益）；

　　3、并购——资金利润，可不断利润；（并购别人的利润，并购别人的客户，并购别人的渠道，并购别人的团队和发售冠军；可是唯有两种并购资金墟市会承认：第一种是并购同属性的企业，也许加强垄断，估值必然会提拔；第二种并购即是并购资产链的上下逛，也能够提拔估值）；

　　4、卖子公司的股权；（譬喻有50家子公司，母公司控股每家子公司60%股权，倘使每家子公司估值2000万，每年卖子公司2%的股权即是40万，卖50家即是2000万）。

　　市盈率简陋地讲，即是股票的时值与股票的每股税后收益（或称每股税后利润）的比率。

　　2、企业转型：小墟市转型大墟市；低利润区转型高利润区；转型下逛、负责渠道；转型上逛、负责资源。

　　3、转型互联网+、人工智能，智能造造，新基修，区块链，元宇宙，数字经济等。

　　5、上风的重点比赛力（品牌、平生一世的生意、互联网+谋划人群、掌控上下逛）。

　　8、上风的团队组成（墟市型团队、研发型团队、线上的团队、资金运营团队）。

　　列位企业家，你们必然要做政策策画的推广者，疏导平台的构修者，企业文明的传承者，效益束缚的承载者，企业改革的鞭策者，团队力气的凝固者。

　　投资即是投人，投资即是投贸易形式；投人即是投天资，全体企业的胜利归根结底都是用人的胜利；全体投资的胜利，归根结底都是投人的胜利。因此咱们须要待遇诱人，文明惑人，工作留人，长处取得遍及人的增援，意旨取得高人的增援。用股权勉励诱人，用企业文明留人。六分人才，八分行使，特别待遇。要发得出特别待遇的条件，是你的公司结余可不断，发展可不断。

　　接下来，再给专家先容一下咱们财中金控教导的益航科技贸易形式，一个聪颖机场的形式，财中金控投资益航概略3000万支配。他们是做什么的？

　　益航科技依托研发的PIPS众模态高精度定位和导航束缚体系、AI终端联排速充和能源束缚体系、大空间聪颖物联本事、人工智能和众模态数据领会、AI终端并发通讯和数据传输体系等五大重点本事，可面向通航机场航站楼、乘客和处事职员、百般智能化修造、客运机场停机坪中车辆供给平台级的聪颖化才华，才华席卷职员数据束缚、高精度室内定位、能源和位子束缚、贸易化办事等。

　　同时为后续的机场候机楼等区域自愿驾驶、数字孪生等做好感知才华的基座修理，帮忙机场奉行环球高秤谌的聪颖升级及“宁靖和绿色能源束缚”。

　　1、漫衍正在全邦240个机场的、估计进步30万台修造的精准媒体收集，能够明确分析用户和客户的喜欢；

　　2、每天与10个用户交互，每台车进步50人可睹，30万台修造打造日活300万人，每年办事6亿以上人次，可出现海量贸易的客户和数据收集；

　　3、计划正在全邦几百个节点都邑、办事几十万套智能修造和呆板人、无人驾驶车辆等、进步3切切平米的能源需要、作为轨迹和数据体系，构成了碳普惠计量的数字基修收集。

　　益航的重点结余点：即是广告变现；另日能够成为机场里更智能的“分众”；我一面提倡益航另日要招商广告协同人，借使全邦有300个行业协同人，每一天都正在为益航拉广告，那么这300个网点就至极值钱；

　　靠广告变现，靠行业协同人让企业可不断，靠数字机场让公司更容易取得融资。另日咱们财中金控将会不断性为益航赋能。

　　接下来给专家分享新潮传媒的全新形式：创业十年，新潮传媒已成为中邦社区梯媒第一；新潮电梯电视，一经掩盖全邦1.8亿都邑中产人群；80亿的加入，中邦梯媒墟市方式一经产生转变；电梯智能屏，是中邦第一大梯媒，2022年，投智能屏的客户数一经是LCD的3.3倍；新潮传媒智投体系，帮忙客户省钱一半……

　　正在近年来的广告行业开展中，电梯广告一经成为了一种弗成轻视的都邑宣称序言。非常是智能屏正在电梯媒体中吞噬了霸主的位子，而这背后的原由，除了数目上的绝对上风，还席卷了本事的前进和场景领会的深度发掘。

　　最初要指出的是，智能屏的数目确实正在电梯媒体中位居榜首。依据新潮和分众的数据，全邦智能屏数目已到达惊人的120万个，个中写字楼智能屏约26万个，社区智能屏到达了100万个。这比拟于LCD屏的掩盖率露出了绝对的指导力，实际中LCD正在全邦的数目约为37万个。这个数目的分别意味着智能屏的广告也许触及到更众的倾向消费群体。

　　当咱们领会电梯广告的本事层面时，智能屏更是发挥出了其本事上风。与LCD屏比拟，智能屏能够行使大数据对小区举办细腻的标签筛选，也许完毕单个售卖和精准的结果归因。而LCD屏目前的售卖办法相对原始，一样是套餐售卖，并缺乏有用的数据增援，于是恐怕导致较高的广告耗损。

　　其余，社区场景对付电梯广告的价钱弘远于写字楼场景。固然电梯外LCD屏正在写字楼中较为常睹，但中邦写字楼的总量有限，掩盖的人群只占到总上班族的一小局限。大大批上班族处事正在工场、病院、学校等众样化的处境中，而且他们都有联合点，那即是会回家。室第社区中的电梯广告掩盖了宏大的都邑人丁基数，这使得社区中的电梯广告尤为要害。

　　假使云云，不应忽视的是电梯海报仍旧有其固有价钱，掩盖限造平凡，固然结果不如视频广告亮眼，但仍正在墟市上吞噬一席之地。近两年因为经济处境及梯媒行业内的比赛激烈，导致了海报的房钱本钱上升，影响了其墟市发挥。然而，跟着墟市自我调整，房钱和广告订价到达新的均衡点后，电梯海报希望维系其正在墟市中的第二把交椅。

　　总体来看，智能屏第一，海报第二，LCD第三。专家能够众合怀新潮传媒董事长张继学的观念，一针睹血，力透纸背；言之有物，掷地有声。

　　列位，中邦真正赢利的公司是这种高科技公司吗？是互联网这些公司吗？这不是的，这些公司都是值钱不赢利。中邦真正赢利的是豁后、竹叶青、三棵树、猫王、黄天鹅、智联聘请、剑南春，大卫托帕，云南白药，立白，葵花药业，只须你正在电梯、正在高铁站看到打广告的公司，那才是真正赢利的。

　　大消费行业要有重点比赛力，即是第一个要有健旺的供应链，农民山泉它的供应才华非常的强，为什么14个水厂，14个水源地，最终靠的是什么？靠的是物流啊，因此咱们正在新疆喝到的农民山泉和正在四川喝到的农民山泉这是纷歧样的。

　　第二个，你看一个赢利的企业，就看他健旺的渠道分泌力。因此说你看看这个农民山泉有500万的终端啊，他根本上就能够做到第一名，你做到100个亿，你起码要有200万的终端，你做到500万的终端，那你才有200亿以上的生意额。

　　第三个即是看货找人，依然人找货。新消费品牌都是货找人，精准分发，真正的品牌是人找货，这做品牌；货找人，这叫做倾销，营销即是将倾销酿成众余。从贸易的角度来讲，高端的纯清水，专家思到娃哈哈；自然水必然是农民山泉；矿泉水，你会思到百岁山，由于他正在每个消费品规模内部就有一个定位，全天下也许做大的生意都是做B端的生意，都是做小B端的生意，而大消费行业现实上即是做小B端的生意。

　　那么列位企业家，你们该当若何通过电梯广告投放来塑造产物的怪异卖点？提拔己方品牌的价钱呢？

　　第一，合于产物与序言的契合度题目，若产物自己并不适合正在电梯广告中显示，那么再众的广告用度也难以完毕品牌的冲破。行业领会显示，如进修桌等耐用品因为其低频的采办周期和有限的墟市容量，适合更为细致化、针对性的墟市计谋，而非大界限、高频次的电梯广告轰炸。对付那些众次采办率较高、家庭消费品类的品牌，如酒水、食物、衣饰等，电梯广告则也许有用提拔品牌曝光率和采办志愿。

　　其次，广告实质自己决计了投放结果的70%，一个胜利的广告应该具有显露的卖点，创意吸引，能迅速树立品牌现象并激动宣称。比如，那些正在公共中广为撒布，久久不忘的广告语句，恰是具备了易于口头宣称和共鸣的特质。实质是吸引消费者细心力，借以转达品牌价钱和树立激情联络的首要成分。

　　第三，序言表面的采选对广告结果起着决计性的效力。智能屏适宜地管理了有用人群掩盖率和分泌率的题目。数据领会指出，与电梯LCD及海报序言比拟，智能屏因其更平凡的漫衍、更高的人流量及更具比赛力的订价，一经成为品牌胜利引爆墟市的要害成分。现实案例中，众众已引爆的品牌都是以智能屏为主导的投放计谋。

　　正在有限的预算下，数目最众，性价比最高的电梯智能屏也许供给较好的投资回报率。是最有恐怕帮忙你的品牌正在全邦引爆的。

　　投放前的计谋也至合首要，提倡品牌应先正在部分都邑举办小界限试投，确认有用的引爆形式，再依据开头胜利的计谋正在更广限造内复造扩展。如许的设施化、数据化的引爆计谋能最大限造删除危机，确保高效操纵每一分广告费。

　　为完毕最大的广告效益，行业专家和实例证实了适合产物采选准确的序言、创作精华的广告实质，以及精准的墟市定位和扩展计谋的首要性。伴随新潮对广告行业的深度领会，咱们也许更好地领悟若何将电梯广告的潜力转化为品牌延长的动力。

　　我常常讲，没有一个产物，没有一个本事能够养企业一辈子，唯有品牌才能够养企业一辈子，那么修品牌的钱从哪里来？第一从利润来，第二从贷款来，第三从融资来，可是企业若何样才气取得融资，企交易必结余可不断，发展可不断。

　　通用电器100年以前是做电灯胆的，而本日通用电气是做飞机启发机的，100年，产物换了几百个，留下来的却是他的品牌。这即是品牌的力气；通过电梯广告投放能够吸引消费者，也能够吸引代庖商，也能够吸引潜正在股东。

　　因此另日新潮传媒的形式，我提倡正在全邦招募区域协同人，“不妥总统，就当广告人”；更加是守旧媒体，纸媒的发售冠军，能够到场新潮传媒互帮；各行各业的发售冠军也能够到场新潮传媒，全体的企业家根本上都是先从发售做起，做到必然水准能够转型为企业家。

　　列位企业家，你们还要进修新潮传媒董事长张继学相同若何融资80亿以上，要靠你的说服力，洞察力，比投资人还专业的判定力；所谓第发丹墀，鸿笔奏三千之绩，大展宏图，鳌头冠五百之仙也，志有为也。要思像新潮传媒相同做强做大，拼的依然束缚——你的企业须要做好八大结构体例：

　　1、绩效查核体例（工资+提成+KPI查核+奖金+母公司股份+子公司股份）；

　　5、人力资源经营体例（员工职业生存经营，愿景组合，长处+意旨，猎头形式）；

　　任何一个连锁企业用这八个版本的形式将它做强做大，绝大大批的贸易形式专家只懂得1.0版本，咱们要做的是8.0版本，统统把它做完，来到末了，比赛是比赛生态，另日企业的比赛将不再是德鲁克讲的贸易形式的比赛，而是一个企业介入组修了一条资产价钱链，和另一个企业介入组修了另一条资产价钱链的比赛，成败与否，不正在于一个企业是否强壮，而正在于一条资产链是否强壮：

　　1.0版本，众筹众包众销众创的形式（母公司51%+加盟商29%+客户20%）；

　　1.0版本即是众筹、众包、众销、众创的形式，再加上母子公司换股。譬喻深圳金戈戈某某鸡连锁企业：

　　1.1 （加法）开业前，加盟商出资100% （找甩手掌柜，公司摆设店长）。

　　1.2 六个月后，谋划好的门店，店长出资20%转老股，片区束缚者出资5%转老股，怒放20%股权给20个股东会员（社区住民，每人约5000元，股东会员享用6折产物采办）转老股。

　　假设：一个店投资50万，开业加盟商投资50万；6个月后，店长出资20%-10万，片区束缚者出资5%-2.5万，会员股东出资20%-10万；则加盟商收回22.5万，占股55%。

　　1.3 树立师徒造，每个店长每年要输出要带2名门徒，另日师傅能够正在门徒店享用5-10%的股权以及利润分拨。

　　2.1 每个都邑修立一家子公司，每个子公司开20-30家店。10个子公司即是200-300家店。100个子公司即是2000-3000家店；

　　2.3 母子公司换股（倘使子公司营销额5000万，子公司就估值5000万。团队持有30%的股权，即是1500万的股份。用母公司1500万股份交流子公司30%的股权）。

　　3.1 怒放10%以内股权，以X亿估值面向加盟商和供应商融资（打八折，加盟商：一份20万，融资100人，资金起原即开业6个月后的加盟款接纳；供应商一份100万融资5-10家，股东人数不进步49人）。

　　加盟店由公司联合修店，寻找有创业志愿的筹修担当人A，修立新公司X公司，去掉公司筹修部。公司占X公司20%股权，A占80%，担当为门店供给完全筹修管理计划。

　　2.0版本的连锁形式：羊毛出正在猪身上，狗来买单，让消费者不花一分钱，每一年享用2000块钱的产物和办事，你能够立地超越比赛敌手。

　　列位，当咱们去麦当劳，去肯德基吃了饭，你要不要发票的？没有，没有发票他若何上市的？做无票收入确认。

　　贸易形式内部有一句话叫做将看得睹的长处将它分出去，赚看不睹的钱，这个看不睹的钱是什么样的钱？股权增值的钱。要思异乎寻常，脱颖而出，超群绝伦，只须要做三件事项，第一个产物和比赛敌手分别化，第二个豪爽让利给经销商，第三个靠股权增值赢利。

　　像我教导的一位学员的企业家单卫钧，沪上姨妈的董事长，目前一经冲破7000+家门店；年发售额8亿杯；亲切1个亿的私域会员；一经取得4个亿融资。

　　第一笔：加盟费3.98万，分期付款，QSC达标能够抵扣原物料（Q品德，S办事，C卫生）；

　　这个形式即是蚂蚁金服形式、美味可乐、海尔集团，公牛插座，公牛插座即是做插座行业内部的“蚂蚁金服形式”，公牛插座的老板的细君先借钱给经销商贷款卖插座，结果挖掘贷款赚的钱比卖插座赚的钱还众，果断组修插座行业内部的蚂蚁金服。

　　4.0版本要思已毕，挖一个银行的行长就能够了，年薪50万，这个形式就已毕了。企业的比赛即是咱们要通过人才来变现。人力资源政策要合适资金的政策。

　　譬喻己方出资15%支配，和邦有企业组修合股公司（邦有企业出资15%），借银行70%-90%的钱（条件条目要拿到执照），借钱给经销商，借钱给供应商。另日任何一个连锁企业都能够打造己方行业的“蚂蚁金服形式”：为经销商贷款卖货，为供应商贷款坐蓐。（银行思做，该当做，但做不了的事项，能够通过金融供应链已毕。）

　　像咱们教导的一个企业叫马道边边，杨邦福麻辣烫是麻辣烫内部的第一名，马道边边是串串内部的第一名，马道边边一年的生意额五个亿，马道边边1300家经销商的生意额（GMV）加起来一年30个亿，经销商的生意额不是己方的生意额，我把产物卖给经销商，经销商卖给消费者，可是我的生意额唯有五个亿，那若何办？

　　咱们的提倡是：融资收购赢利的经销商51%的股份（个别户转为有限仔肩公司）。

　　那么收购的钱从哪里来？1/3的钱向经销商融资，1/3的钱向本地邦有企业融资，1/3的钱由咱们危机投资来投资，然后融资收购赢利的经销商的生意额，收购完了今后，生意额不扩展，员工人数不扩展，生意额从五个亿立地变十个亿，那公司估值就会至极的高，即是把经销商变员工，把经销商变因素公司的总司理这种形式（把劳务合同变为劳动合同，合适券商的央求，规避干系贸易）。

　　借使我本日再给匹克策画资金形式，我会策画为：向经销商融资三分之一的钱，向本地民营企业家融资三分之一的钱，向危机投资融资三分之一钱来做并购。可是要规避干系贸易（把经销商酿成员工，发三险一金）。

　　借使我本日从新给匹克策画贸易形式：我会为他打造云连锁，正在短视频上面招募3000个代庖商，媒体直播八个小时，而不是招募线下店。线下店太难回本了，可是线版本连锁加并购基金的形式。

　　譬喻瑞幸咖啡形式，最好的融资不是去融资，而是去募资，瑞幸咖啡做了一个某某资金募资，他为什么也许募到资啊？由于他用的是联思的团队，用左手的私募股权基金募资，募资的钱投资右手。

　　做任何一个企业到了末了要有一个MCN机构，要有一个金融租赁公司，要有一个己方的私募股权基金，要跟上市公司组修一个合股公司。

　　7.0版本，任何一个企业要打造己方的资金运作平台，资产运作平台，资金运作平台。

　　资金运作平台，为企业不断性输血，企业缺的不是一次性的资金，而是可不断性的资金。

　　列位，格力电器是邦有企业依然民营企业？邦有企业！董明珠团队以邦有企业的身份和高瓴资金组修合股的GP，末了靠股权增值赢利。因此说董明珠今朝的身价有众少，咱们算了一下，60-80个亿支配，董明珠的身价能够到达80众个亿，合法又合规。

　　这个是股权勉励的最高地步，是用私募股权基金来做股权勉励，格力为什么要去找高瓴资金，由于高瓴资金才融取得资，因此说8.0版本，才是全体连锁行业内部的重点比赛力。

　　今朝全邦有许众贸易形式专家和股权勉励专家，教练专家学者都正在学我这八个版本的形式。

　　300个地级市（都邑合股子公司），或30个省（省级合股子公司），母公司负责。

　　4）和私募股权基金组修合股公司（一手做资产，一手做资金，资金赋能资产）。

　　第1个是区域性的子公司，每个省或者每个地级市一个子公司，母公司51%-70%。剩下的股份给团队，局限经销商，局限供应商；

　　第2个是品类的子公司，品类的子公司九毛九和小米做的最好。假设某某集团旗下100个子公司，一个子公司一个品牌，一个品牌一个团队，己方去融资，己方去找产物，己方通过我的渠道，我的资源去卖，那么这个集团15年之内将会有30家上市公司。

　　你们看看雷军没事就上市一家，15年之内，雷军将会有15家上市公司。列位，李嘉诚，本日有24家上市公司，一家正在新加坡，一家正在加拿大，22家正在中邦香港，亚洲首富是若何炼成的？22家上市公司。

　　2）和邦有平台组修合股公司，为经销商卖货，为坐蓐厂商坐蓐，你就进步比赛敌手；

　　3）和MCN机构组修合股公司，帮经销商获客，许众人做抖音，为什么做不起来，花三四十万元也仍旧做不起来，你要跟MCN组修合股公司，然后给员工发工资，谁给谁发工资，他这种办法才做得起；

　　4）和私募股权基金组修一个合股公司，因此说列位另日拼的不是你的公司有众强，而是你旗下的子公司有众少。

　　因此我授课即是一个入口，理念上的转移，机造上的立异，资金上的引入，末了孵化一巨额企业去上市，资金运营即是教你若何白手套白狼，借使你的企业不也许取得融资，看众今后，你会挖掘各处是黄金，你天天都正在采选若何放弃机遇，而不是若何去寻找机遇。

　　今朝给专家领会一下咱们上风资金投资的1919酒类直供，比来推出了1919吃喝形式：

　　1919是阿里巴巴投资20亿的企业，阿里巴巴也是1919 的第二大股东；比来推出一个全新形式，能够定位为“酒水行业的美团形式”或者“酒水行业的瑞幸形式”。

　　1919吃喝是1919针对餐饮行业最底子的“客源”“利润”两大困难，给出的归纳性管理计划。30年以前咱们饮酒能够正在家里喝醉，可是今朝饮酒喝醉都是正在餐厅内部。

　　基于如许的定位，1919吃喝形式以全链道数字化驱动形式打通餐厅场景，将正在平台聚拢10W+餐厅入驻，触达100+ 中型都邑中的切切级高粘性用户。

　　针对餐厅很火急的“引流、获客”需求，1919从新功夫消费者“价值敏锐型”的特色切入，推出“1919吃喝卡”。消费者进入“1919吃喝玩乐”APP或者小步骤，点击“吃喝卡”充值酒券，即可免费取得餐券。

　　据悉，为迅速拓展墟市，截至本年年尾，1919吃喝卡直接将福利力度拉满，“充500送500”“充1000送1000”等等，这即是我常常讲到的“买一送一”的形式。送的这个东西必然是高毛利的。这个形式胜利的条件是“低毛利的产物和高毛利的产物相连系”。

　　让全邦酒友尽兴“薅羊毛”。消费者可正在1919全邦线家+门店、全网自有电商平台行使酒券提酒，同时可正在已入驻1919吃喝平台的餐厅用餐，餐券金额限造内可恣意消费，餐券行使无次数和岁月节造。

　　对付素来就有购酒需求的C端消费者来说，不但底本的购酒需求取得满意，还取得分外“增值”福利。对付餐厅端来说，中邦酒水消费墟市宏大，1919吃喝卡通过充值酒券1:1赠送餐券的办法，将希望撬动并转化百万酒水消费者，为入驻1919吃喝平台的餐厅强势导流，有用帮忙餐厅提拔流水和利润。

　　1919是环球最大的酒水供应链平台，除自有酒类品牌外，还与环球名酒厂商树立深度互帮，其供应链掩盖环球，涵盖白酒、红酒、啤酒、洋酒等全品类产物，有3万+sku，代庖超1000个邦表里著名品牌，并有2000+经销商正在1919平台上发售商品。健旺的供应链体系也许帮忙餐厅一站式采购环球酒水，况且统统正品直供、低价平价进货，既能满意消费者众样化需求，又能帮餐厅负责本钱、提拔利润。

　　最初，1919吃喝店是正在餐厅内开设的店中店，有用操纵餐厅“闲置空间”，也无需扩展分外场合费、人工费。同时，加盟1919吃喝店，将免费共享1919线上线下全渠道资源，完毕“线吃喝店通过重塑守旧餐饮行业“人货场”，完全低重餐厅运营本钱的同时，让酒水利润重回餐厅，帮忙餐厅冲破开展瓶颈，提拔行业比赛力。

　　目前，1919吃喝形式已正在成都试点运转并举办全邦增加。为完毕1919吃喝交易的迅速开展，1919现面向全邦招募区域以及都邑协同人。1919吃喝将正在交易培训、营销增加、传扬物料等方面赐与协同人诸众帮帮，并供给极富吸引力的收益机造，共赢餐酒交融新机会！

　　第四、代庖商或协同人无法私运单，7-11、麦当劳、钱大妈、百果园、沪上姨妈这些企业也许胜利，即是由于他们的代庖商无法私运单；而KTV、洗脚房、面馆、干洗店、伴手礼等，代庖商都很容易私运单（借使代庖商容易单干，就务必用托管形式或者合营形式）；

　　第五、都邑协同人或经销商，务必既有主动型的收益，又有被动型的收益，像1919吃喝、聪颖文旅考拉兔、奶茶行业、安智科技、充电宝行业等等；

　　第六、二店率要高，譬喻你有100个代庖商，是100一面加盟的，股权价钱就不大；借使有100个代庖商，是50一面加盟的，股权价钱就至极大，这个叫做二店率，当二店率正在30%以上很容易吸引危机投资。

　　第七、正在香港主板上市。因此创业者，酒行业是高频，刚需，可反复。没事要喝点酒，茶若醉人何须酒，唯有碎银解千愁，枉有一杯醉人酒，难解半点俗世愁；本是青灯不归客，却因浊酒恋风尘；星光不问赶道人，岁月不负有心人。

　　考拉兔一道有你，做的景区的聪颖互动短视频平台，简陋来说是，旅客来景区来嬉戏，扫一下己方的脸之后，他正在景区内部嬉戏的几个小时短视频，照片合集，6秒钟就整天生，先预览，顺心再费钱来采办，可下载，也可一键分享到各个社交平台。

　　为什么有这么众旅客采办呢？由于出来玩都喜好照相，拍视频，打卡，分享等，就有题目展示了，正在纪录出逛精粹霎时的功夫，会展示困难，譬喻漂流，攀岩，过山车，骑马，高空秋千，蹦极，滑锁，水吊颈桥，等项目，最初是无法拍摄，拍摄难度大，角度也拍欠好，拍摄危机大，懒得拍等，其次是花岁月剪辑太损失岁月精神，白昼玩夜间剪，很累。

　　咱们即是正在分别景区，适当点位安排安设智能摄像机，举办AI人脸识别拍摄，有了视频今后，云端举办自愿剪辑，有片头片尾，种种模板，六秒就能合成出片，能够完毕众气概的一面专属短视频、照片。

　　同时通过抓拍本事，角度愈加充裕，视频愈加众样，譬喻有全景拍，进程拍，特写拍，更牛的是另有航拍镜头，嬉戏后只须要付相当于几瓶矿泉水的钱，旅客玩后只须要低价付费，就能够取得高质地的照片，短视频锦集。

　　正在总部的帮忙下，代庖商对接场合资源即可，安设摄像机，旅客采办视频生意流水的85%给到代庖商，以及后续的票务，拼团逛，旅拍等等代庖商都有分成，时势限都是和代庖商利润55分成。代庖商既有主动型的收入，又有被动的收入。

　　列位，我前面众次提到了协同人形式，让协同人，让经销商诤友应允随着你开展的形式，必然是既有主动型的收益，又有被动型的收益。像1919吃喝，像聪颖文旅，像充电宝，像沪上姨妈等等。

　　列位创业者必然要胸宇壮志，腹有善策，有惊天纬地之才，含糊宇宙之志也。谁说造化费儿郎，识火真金万丈光；暂卧龙心潜壮志，任尔鱼虾弄猖狂；收利爪、晦韬藏，待到铁麟加身日，一朝风起破迷茫。

　　更加是正在困境中的创业者，欠债累累的企业家；不要失望，不要消重，守候机遇；找计谋，找伎俩，找朱紫，找机遇。

　　这是一家做电梯的供应商，我之前常常讲，高频刚需的产物客单价要低，像鸡鸭鱼肉油盐茶米；低频低需的客单价要高，像家具、木门、门窗、洗衣机、冰箱、汽车、电梯等。动作一家全人命周期的电梯、扶梯部件供应商，即是一个低频的产物，和阳集团自修立从此永远深耕电梯、扶梯部件资产，以科技立异为重点。

　　动作一个研发型的公司，而不是动作形式型的公司，和阳公司研发成员占公司总人数约8%，重点团队由电梯规模资深专家构成。个中硕士、博士以上学历占比10%支配。大大批高科技公司的员工50%以上都是做研发的，而老板是公司的做大的倾销员，况且是独一的倾销员，可是仍旧不影响他们上市。

　　也取得江苏省科学本事厅答应修立江苏省电梯轿厢及重载门体系工程本事探求核心、省级试验室；荣获姑苏市“独角兽”培植企业、“中邦潜正在独角兽企业”、姑苏工业园区“准独角兽企业”称呼。这对一个研发型的企业来说至极首要。

　　和阳集团正在全邦完毕众踪迹布点，率先完毕全邦构造，具有盐城、嘉兴、姑苏、佛山、重庆5大坐蓐基地。从资金的角度来看，这是上逛的坐蓐商，非常的圆满。

　　专家切切不要迷信什么轻资产形式。轻资产形式正在融资的功夫有效，但真正上市的功夫，依然须要有一局限重资产的。这些年咱们发今朝邦内做投资的人95%不懂做上市，做邦内做上市的人95%不懂做投资，本来投资和上市隔行如隔山。从投资的角度，和阳做守旧企业上市是须要举办资产链延迟的，从上市的角度，和阳上逛坐蓐基地圆满，确信是会加加分的。

　　2023年，公司Pre-IPO融资处事已完美已毕。鉴于和阳公司开展界限大、行业内位子较高、交易开展疾速、IPO上市胜利率较上等众方面成分，公司深受投资者青睐，原委公司归纳筛选，引进了中金兴企等优质的投资机构，融资处事的胜利已毕优化了公司的股权构造，提升了资金墟市认同度及资源整合才华，为公司IPO申报胜利奠定了优异的根蒂。

　　从电梯供应商，目前转型成扶手电梯运营商，修立浙江硕阳——自愿扶梯Escalator。年产值5亿，员工约500人，要紧做电梯及部件、扶梯及部件、扶梯维保。如许一转型，资金价钱就出现了，从供应商转动成运营商。

　　公司于2014年创修于上海，面向企业客户及零售消费者供给优质包装饮用水。历经8年本土墟市深耕，截止2021年尾，公司已形约60万桶水/年的发售界限，兼具TO C及TO B交易运营办事才华，与依云、农民山泉、昆仑山、雀巢、冰露等二十余个著名饮用水品牌变成安谧代庖互帮，蕴蓄堆积了充裕的供应链运营束缚体味和和成熟的束缚才华。

　　一：云沛泉与四大头部，雀巢，农民，冰露，娃哈哈，饮用水品牌定位的分别，云沛泉品牌定位立志做饮用水中渠道品牌；

　　七：四大头部品牌要紧都纯清水与增加性矿物质水为主，云沛泉与四大头部品牌，产物定位的分别化，云沛泉立志做效力性与稀缺性水，为每个客户带来更众强壮饮用水。

　　4）四项管理计划：守旧资产升级管理计划，新兴资产引进管理计划，科创资产孵化管理计划，美满资产打造管理计划；

　　5）五大资产立异平台：资产招商引资论坛，上市激动核心，一院一产科创探求院，一园一资产运营核心，资产招商基金；

　　1）资产资金化—资金领航资产和招商引资：以资金整合金融、科技、人才和土地等资产因素；完毕专业化运营、各方长处倍增和共赢和可不断延长资产资金价钱；资金是工业社会资产开展最伟大的整协力量。

　　2）资产立异化—立异赋能资产和招才引智：重组立异、资产链立异、束缚立异、资金立异和科技立异完毕资金价钱最大化；立异是高质地开展赋才华量。

　　3）资产数字化—数据驱动资产和招脑引数：资产大脑诱导转型升级和资产链精准招商；打造平台化、资产链化和生态化资产闭环管理计划，提拔资产链束缚和资产执掌秤谌；数据是另日资产最伟大的推倒力气。

　　4）产城交融化—空间集聚资产和筑巢引凤：空间是支持和承载资产有用平台；打造有魂魄的实体资产园；产城交融是鞭策资产开展空间力气。

　　1）若何以资金鞭策守旧资产的转型、升级和资产整合，批量打造更众、更强、更大上市公司和地方资产龙头，鞭策资产执掌。

　　2）若何以资金激动新兴增量资产招商引资和招才引智，激动资产链的强链延链补链，打造资产大脑和资产底座，动员资产体系化招商。

　　3）若何以资金孵化科创资产，激动科技资产化和资产科技化，打造独角兽企业和科创企业。

　　4）若何以资金打造美满资产，激动产城交融化开展，打造品德和美满糊口处境。

　　1）存量资产完全管理计划：守旧资产转型、升级和资产整合，完毕新旧动能转换；借使一个都邑GDP是8000亿，提拔10%即是800亿。

　　2）新兴资产完全管理计划：引入新兴资产，打造和提拔资产经济的重点比赛力；今朝的新兴资产都没有钱，最好的法子即是，修立母基金，向上市公司做定增，上市公司再把钱投回本地，投资新兴资产，借使投砸了，母基金还具有上市公司母公司的股份。

　　3）科创资产完全管理计划：打造科技道由器，激动科技效率有用转换；财中金控打造了一个平台，让科学家和企业家配对，科学家要思成为企业家切实比登天还难，可是科学很容易成为投资家。一个科创型企业最佳的组合是，企业家做一把手，科学家做二把手，投资家做三把手。

　　4）美满资产完全管理计划：通过产城交融打造美满和品德糊口的处境；譬喻体育公园，养老资产等等；这个形式须要用“小股大债”的资金形式，譬喻用5%的股权投资去撬动95%的债权投资。

　　2）直接受购上市公司；收购一个上市公司只须要收购20%的股权就能够了，然后改选董事会，具有三分之二董事局席位。

　　5）上市公司和地方资产协同开展；一个市值50亿的上市公司，通过定增或者并购基金为地方政府“引资招商”，收购上下逛资产链，能够完毕为地方政府招商500亿以上的界限。

　　咱们上风资金和赣州互帮，创议赣州瑞兴于母基金：通过母基金撬动社会资金和邦有资金，鞭策优质项宗旨培植与龙头企业的招商引资。

　　赣悦二期项目总投资5亿元，600吨窑炉的完毕焚烧，可完毕行业量产最大尺寸（2.4*1.4m），最薄厚度（1.6mm）的新一代光伏玻璃产物，正式投产后，可年产光伏玻璃4000万㎡，新增产值12亿元，利税1.5亿元，铺排就业500人。

　　通过基金投资胜利引进中邦造造业500强红太阳集团互帮修理海文生物项目，年产600吨化妆等级烟酰胺及60吨NMN（又名：烟酰胺单核苷酸），项目烟酰胺产能天下第一、墟市占领率环球第二。力图到2025岁暮，建立一家年产销超“50亿元”、年创净利超“10亿元”、公司市值超“300亿元”的“专精特新”小伟人高科技上商场团公司。

　　以引促投，以投促产。赣州发投通过设立专项定增基金介入行业龙头上市公司定增，鞭策上市公司募投项目落地赣州。充实操纵定增锁按期短、退出途径便捷等上风，提升资产基金资金行使效用，翻开资产基金资产培植和投资收益‘三赢’步地：

　　·地方政府：资产落地；投资杠杆5亿放大145亿；退出周期从N年到1年内；半年回报224%；束缚杠杆；资金危机可控；

　　·上市公司：投资资金落实；资产科技项目落实；市值延长；政府资源和政府墟市增援；

　　2022年9月27日，上风资金旗下上风福德基金和诺延资金束缚的福州新区资产基金互帮投资的恒美光电股份有限公司旗下恒美偏光片智造工场正在福州市福米恒美资产园正式投产，记号着光电质料的最重点组件“偏光片”正式有了福修产。

　　恒美偏光片项目总投资42亿元，修理有环球最前辈的两条2600mm超宽幅偏光片产线吋的交互显屏行使，是目前环球单体最大、宽幅最宽、良率最高的偏光片工场，年产能可达9000万平方米，预估年产值可达58亿元。

　　以恒美光电的资产落地震员上风资金与福州市资金招商的体系互帮：自恒美光电项目互帮后，上风资金先后与资产互帮伙伴及福州市区县地方政府互帮，竣工了中移数字新基修基金20亿的互帮、华晟新能源福清资产落地30亿资产投资互帮及恒美光电上逛LG化学资产并购项目互帮。充实阐发资金整合的效力，以重点企业为资产资源，以地方政府为因素保护，撬动众个大基金和大项目正在福州的投资落地。

　　上风资金与中移资金、福州新区集团及地方龙头企业互帮创议修立福州数字新基修资产基金，缠绕5G、云揣度、人工智能、物联网、工业互联网等规模举办投资，鞭策福州市数字经济资产高质地开展。

　　3、大型企业家商学院论坛招商：《商界评论》与长江商学院等邦内23家大型企业家商学院互帮论坛形式招商；

　　5、上市公司（独角兽）子公司举办招商；一个市值50亿的上市公司有功夫能够为地方政府招商引资500亿。

　　7、通过大宗营业，转移地方政府信用品级（从AA变为AA+，或AA+变为AAA），从而取得融资（发债），然后再以资招商。

　　8、为地方政府树立第三方金融办事平台举办招商：泉州、菏泽、莱芜等地的上市激动核心；

　　任何一个企业，到了末了能够用“乾卦”来参考企业的开展，那么看看你的企业处于哪个阶段？

　　乾卦：潜龙勿用，阳气潜伏。睹龙正在田，寰宇文雅。镇日乾乾，与时偕行，或跃正在渊，乾道乃革。飞龙正在天，乃位乎天德。亢龙有悔，与时偕极。乾元“用九”，乃睹天则。